一、行业导航站竞争越来越激烈
市场的发展规律，往往是先综合，后细化，导航站市场也是如此，综合性导航站曾经两度创造过互联网神话，Hao123 以5000 万人民币卖给百度，随后265 以2000 美元卖给Google。
在Hao123 刚兴起时，一时间出现了几千家形式类似的综合性导航站，绝大多数都没有发展起来，有一些综合性导航站的站长关闭了自己的导航站，还有一些综合性导航站的站长则改变了发展方向，转向了行业导航站，例如在前面章节提到的“医药招商导航站” 就是一个典型的例子，该站是通过Seo 优化，将“医药招商”这个热门关键词排到了搜索结果的第一名，在搜索引擎上输入“医药招商”出现的第一个结果就是该站，很多医药公司都主动找上门来投放广告，该网站每轻松赚取几百万的广告费，仅靠一个关键词排名，就做到了这样的业绩。行业导航站几乎是一本万利的，就如同“医药招商导航站”每年的运营成本也不过几千元，而每年的收入却有几百万。所以越来越多的Seo 高手开始进军了行业导航站，他们熟悉Seo，能够快速的把网站做到行业关键词的第一名，然后等着广告主主动来投放广告，目前大多数行业，都已有了行业导航站，有的已经占领了行业关键词的第一名，收益比较好，有的没有好的关键词排名，则收入平平。行业导航站也已经进入了高竞争状态，关键词排名竞争越来越激烈，对于不熟悉Seo 的外人来讲，行业导航站明知是暴利，却很难进入该市场，主要瓶颈就是关键词排名很难做上去。
如果行业导航站占领了搜索引擎上行业关键词排名第一的位置，那么该行业导航站就是
一个自动赚钱机器，所以决定行业导航站命运的还是该站在搜索引擎上的行业关键词排名！
二、关键词排名第一的两种形式
随手输入一个行业关键词，看一下搜索结果，发现排在第一的是竞价广告，排在第二名
的是经过Seo 优化的网站。竞价广告是需要付费的，而靠Seo 把关键词排名做上来的网站则
是不需要付费的。按照道理来讲，使用Seo 来提升关键词排名要比竞价强的多，毕竟是免费
的，但是实际上，把一个热门行业关键词做到排名第一，难度是非常大的，因为现在门户网
站涉足的领域越来越多，门户网站就会占领这些关键词，搜索引擎的宗旨就是让最优秀的网
页排在前面，在这一点上，门户网站自然是有优势的，现在大多数热门关键词都是被门户网
站所占领的，新网站是很难在短时间内做到关键词排名第一这样的效果，所以通过Seo 来做
行业导航站，难度是非常大的，“医药招商导航站”也是经过了几年的努力，才做到排名第
一这样的结果，而且关键词第一的位置随时都可能被大型网站所抢去。
与Seo 竞争的热火朝天不同，绝大多数行业关键词的竞价竞争度很低，竞争度高的关键
词主要是教育类产品以及医药类产品，企业购买行业关键词很难产生立竿见影的效果，所以
一般企业都不会购买行业关键词的，所以使用竞价来打造一个行业导航站，理论上应该是个
捷径，那到底有没有成功案例呢？
三、竞价成就北京新娘网。
在2009 年5 月份以前，在搜索引擎上输入“北京新娘”，排在第一名的是一个竞价广告，
广告目标网址是http://www.bjxinniang.com，打开这个网站，会发现上面密密麻麻的全是广
告，打开每一个分类，发现仍然到处都是广告，数一下其广告数，根据其广告报价就可以计
算出来，每个月其广告收入要超过10 万元，而其投放的竞价广告费用，每月只有1 万元左
右，因为北京新娘系列的关键词单价都比较低，不属于热门关键词。
大多数行业导航站的站长，是不会在没有赢利的前提下就投资广告费的，而北京新娘网
则是先投了竞价广告，后接到的广告业务，所以他们发展起来了，而且这一类关键词，很少
有职业网络人去关注，所以竞争度很低，北京新娘网就在闷声赚大钱。他们是建立了一个赚
钱管道，投广告费来赚广告费，招商类网站多数都是采取的这种赢利模式，例如U88、3158
都是先在门户站上买广告位，还去CCTV 投放广告，然后再吸引招商项目主动上来投放广
告，收来的广告费远超出投出去的广告费，因为长期在门户站、电视台做广告，所以几乎无
需考虑网站的推广问题，每天就坐在家里数钱就可以了。
到2009 年9 月再搜索一下“北京新娘网”，惊奇的发现，北京新娘网已经不需要投放竞
价就已经处于关键词排名第一的位置了，过去他们投放竞价，所以很多同行会主动与其交换
友情链接，从而使其关键词排名越来越高，同时搜索引擎对于投放竞价的广告主的网站有一
定的排名奖励，所以北京新娘网在使用几个月的竞价推广以后，已经处于关键词自然搜索的
第一名了。
四、打造行业赚钱管道
做网站，最难的问题就是推广，而通过购买竞价关键词或者门户网站广告位的方式，首
先就是解决了网站的推广问题，如果收回来的广告费大于支出的广告费，那么就建立了一个
全自动的赚钱管道，就如同招商加盟类的网站一样，他们是青一色的赚钱管道，全自动运营，
无需主动推广，只需要维护好客户便可。招商加盟类网站，主要是依托电视台和门户网站来
打造的全自动赚钱管道，启动资金比较大，属于有经济实力的公司的赚钱游戏。
使用竞价来购买行业关键词，推广行业导航站，则是另外一种自动赚钱管道，相比招商
加盟平台要小一些，但是竞争度也低，而且可以多个行业网站同时操作。除了这两种形式外，
还有一种自动赚钱的管道，则是做地方性行业网站，然后在当地门户网站上进行推广，赚取
广告费，如日照绿茶网，该网站在日照信息港上购买了广告位，日照绿茶企业非常多，如果
这些绿茶企业直接在日照信息港上购买广告位，每个月需要花几千元，而在日照绿茶网上投
放广告位每个月只需要100 元，所以他们更愿意选择在日照绿茶网上投放广告。日照绿茶网
不仅仅提供广告服务，还提供绿茶企业网站的制作，并且主动的与这些企业交换友情链接，
所以现在在搜索引擎上输入“日照绿茶”时，该网站排名处于第一名。日照绿茶网每年赢利
并不高，主要是日照城市比较小，绿茶这个行业也比较小，但是其赢利模式，却可以复制到
很多城市和很多行业。
人们建立赚钱管道，首先想到的就是去复制U88 和3158 这样的大型赚钱管道，实际上
这一类网站，不具有可复制性，因为其成功具有先入为主的优势，同时已经最大化的占领了
市场，而小型的行业自动赚钱管道，人们往往是不注意的，就如同日照绿茶网这样的赚钱管
道，同时在不同的城市操作上几十个，利润也是很可观的。
五、电子镇流器的互联网推广
近日笔者在广州出差，偶遇一位朋友，他的公司主要生产电子镇流器，过去产品主要是
出口外销，金融危机对公司业务影响非常大，公司决定将市场转移为内销，想通过互联网快
速打开国内市场，过去公司并没有做过任何的互联网营销，包括网站也是非常简单的，在网
站上只有产品图片和联系方式而已，在搜索引擎上，也搜索不到该公司的网站。那么如何才
能找到适合该公司的互联网推广策略呢？
1. 搜集网站。输入电子镇流器，搜集出来了50 家同行网站，从两方面进行筛选，选出
最美观大方的一个和最实用的一个，美观大方代表着公司的形象和实力，实用性则能够让客
户能够清晰明了的了解到产品的每个细节。
2. 开发网站。对最美观的和最实用的两个网站的优点进行结合，整理成开发报告，交给
网站制作人员给予开发网站，并且要求将Seo 的基本优化做进去。
3. 双语网站。在中文版网站推出以后，再申请国外的虚拟主机，申请独立域名，推出英
文版的公司网站，主要是针对外国客户进行推广。
4. 投放竞价。分别购买中文和英文的电子镇流器相关的行业关键词，并且使用关键词工
具分析出长尾关键词，在网站上甚至上相关的长尾关键词。
5. 阿里巴巴。在制作完公司网站以后，要同时在阿里巴巴上申请一个帐户，将产品放到
阿里巴巴上，阿里巴巴是个非常优秀的贸易平台，同样的道理，不仅仅开中文版的，还开英
文版的。
6. 交换链接。安排专职人员负责友情链接交换，每天要交换到3~5 个优质友情链接，电
子镇流器不属于热门关键词，一般1~2 个月便可排名第一名。
7、建立管道。在网站上，建立一个导航平台，将广告位销售给同行，将收来的广告费，
投入到其他方面的网络推广上去，例如在阿里巴巴上购买关键词等，让公司网站成为一个行
业导航平台。
通过这种方式，不仅仅可以让自己的产品快速的推广开，还能够通过为同行产品做推广
赚取广告费，从而有更充裕的广告经费来将公司网站打造成一个全自动赚钱管道。